导读：当下的环保民企既要备荒也要备战。
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“教育在，XXX不在了，环保在，XXX不在了，时代正在和一部分企业说再见，2021也已经成为环保民企的转折大年。”9 k4 U0 i2 H, B. }# E# J" \
/ N0 r1 }: A, q: n+ b. ~% i( L0 P) g& F最近在和一位在环保行业打拼多年的企业家朋友聊天时，他如是说道。
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) o: O- S( u S" u: E和往年相比，2021年给我和山少爷的触动是相对较大的。
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) r/ z2 {7 z+ t& g我粗略统计了下，今年我们深度接触的企业有近30家，实地走访的企业70多家，前来南京交流的从业者120多位。8 x5 F: D, Y$ w
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就整个环保行业的体量而言，上面这组数字这并不是一个很大的接触面。
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9 h# p7 C W: l! c- l但今年的这些接触让我看到了不少共性的东西，尤其是一些在行业深耕多年的选手，他们对当下和未来已经形成了相当的共识。6 z; ?5 \8 j9 g N# N- P
! D% T7 s3 q( l4 |一位做环保装备的朋友坦言，这些共识之所以有实战价值，是因为那是他们用真金白银和酒量换来的。
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表达情绪容易，洞察本质难得，而远离情绪直击本质，在公开表达上坚守下来并不容易。
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$ Z, ^# T* F. d8 _$ M; I8 P谈到“收缩”，可能不少朋友会联想到萎缩和倒退。' F# J+ r* j5 w! C/ b! O8 v- g
+ u$ {' N/ X) {0 X3 f其实这里用“收缩”这个词，更要表达的是一种主动的战略动作，它背后更多的是企业家面对新形势时对战略的重新评估和调整。
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1 i6 o: E0 _1 R, l% i' W2 J收缩一词本身并无好坏的指向性。0 ]& ]5 A, f! D% d Z3 M
6 U& U2 _, j7 o9 b( p& t收缩的背后是聚焦，是实事求是，是回归商业本质。0 P6 |5 M. h9 t# C. [- e9 {: c
7 W J( D7 _; J# f& T' R0 I在过去的一年中，无论是行业头部的上市企业，还是行业里的中小企业，敏锐的掌舵者大都嗅到了大环境的变化。
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关于这些变化，如果你是新读者可以翻阅下青山产业评论之前的文章，我们曾在多篇文章中详细谈过此类话题。
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比如：行业的畸变；消失的红利与新红利；时代的毒打；大建设时代后的行业发展等等。/ h' I7 B# H2 T
5 _. y& p8 K" t4 _! K动荡的大环境面前，所有的掌舵者都面临一个相似的困局：
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G" h5 @ B; W$ \* ?( _+ ?不动是等死，乱动是找死。) r7 o" `+ T3 i7 i: w; V2 p
( {3 o# x/ ]3 S* }- n在这样的难题面前，那群敏锐的掌舵者在如何构筑自己的防御工事。
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1、战略收缩1 ]5 k9 E. ~- `2 r6 Q6 N# R2 c
2 m; Q6 a, k' c( C' _# V; w5 ?战略的收缩不等于做减法，有时候甚至还会是做加法。
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4 D6 d5 p3 W; K! e, q1 c7 K1 N我们看到的成功案例中，战略的收缩不仅是要敢于放弃自己没有竞争优势的业务，同时还要能在自己有竞争优势的赛道上加注。
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( G' d* |4 z+ R5 Q* K5 ~环保行业的8大业务领域，投资、建设、运营、产品、设计、咨询、检测、监测，叠加水、气、固废、土壤，不同维度的业务交叉产生多达数十条赛道。* |2 S9 T9 s! L: i0 _+ f2 c% g3 c( |" c& ]
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对于在行业里深耕多年的环保民企业来讲，现在更多的思考不再是面面俱到，而是什么业务是该放弃的，什么业务是该加注做深的。; x8 s/ S1 e- f
! t9 o! S: [! P/ W4 Z6 j毫不夸张的讲，在过去20年环保行业大发展的进程中，清晰的定位从来没有如此的紧迫和重要。* ?1 }6 c3 y, L9 u6 ~6 Y
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在上层业务资源接近垄断的行业大背景下，取舍和自我的定位会是环保民企必须要回答的问题。, y+ K) v. S0 l0 B/ N
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2、团队收缩0 m! b5 C5 A' D# _
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裁员并不总是可怕的。
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互联网行业的裁员动不动就会成为微博热搜的大新闻，但环保行业的裁员消息我们很少听到。
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. \! `: m% y8 y8 ?8 M3 F* u这并不是环保行业很少有裁员的事儿，而是环保行业的信息是相对封闭的。
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粗略统计，环保行业在过去3年里，上市公司中出现裁员的企业累计超过四成。
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有些环保民企从千人规模裁员到不足百人规模，也仅仅是在非常小的圈子里才知悉，更多的行业从业者并不知晓也不关注。3 z' C/ G! Q( J+ G$ ? o# z
: ~* C3 L3 w' J. N) T0 ]. B关于裁员这件事儿，我们需要看一个企业到底是不行了裁员，还是一边在裁掉一些人却还招了更多的人。) F3 [6 E! H- V+ l
% j$ [7 }7 I/ n- ?5 P' a+ ~前者，那是业务不行了，于是彻底的压缩人员；后者，则是裁掉不需要的人、冗余的人，同时寻找更合适的人选。
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2 s6 [4 ]0 ~# e8 d3 _( M$ F+ ^5 z敢于裁员，很多时候，对于企业来讲，恰恰是一种务实的表现。
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* R7 f/ I3 x, F; f9 x" x2021年大环境艰难，2022年大概率也不会有彻底的改变，合理的进行人员的调整，是企业保持战斗力的重要举措。
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$ o: u" i2 ?7 ^* g在主赛道上储备更多的精兵强将，在非优势业务上快刀斩乱麻。0 ]* V3 O l. H6 H4 ^
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对于从业者而言，最优的选择也是不要在公司的非核心业务上消磨自己的意志，未来的大环境不会容易，宁选鸡头不选凤尾是一个值得参考的择业原则。. k) Q: r: r) B
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总之，大家做好战斗的准备。
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3、资本收缩
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9 U' Q. Z8 o2 [6 S3 H4 z单纯的用钱赚钱的时代已经在和环保民企说拜拜。* r2 H$ e/ Y8 n
3 P5 @$ g* P% V# p- Y' \当下的大环境，对于绝大多数出身“普通家庭”的环保民企来说，用资本拉动增长既不现实也是高风险的动作。, a& c9 _( {8 `1 i; Y
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在资本层面的收缩已经成为环保民企的无奈之举。 n( W* M9 L) w4 t2 |4 W+ ]
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有些朋友可能会说，今年仍然有不少环保企业上市，这貌似资本层面并没有收缩。% b6 }; {8 Q8 W3 h$ S
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关于这件事儿，其实我们需要透过表象去看本质。& @& Z6 C4 o1 l, t0 z& M- t3 E
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首先，资本的收缩并不意味着不用资本远离资本。
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无论何时，资本永远都是一把利器，这里谈到的资本收缩更多的是指资本驱动因素的变化。' s" W0 S& e' O7 K" g7 ~- j. D
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另外，资本的收缩意味着企业增长杠杠的转变。
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# m- D0 ^2 M& w4 M8 D2 o. z$ }如果仔细观察今年的环保上市企业，你会发现：
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9 j- k- K- O4 f0 u) E他们大多是专注于细分领域的技术型产品型的公司，这些公司的赚钱的逻辑中最核心的不是依靠资本杠杆而是产品杠杆。
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- Z/ o4 w8 W& m) n, \3 I+ }关于这块内容，我后面会专门写一篇文章和大家分享我们的研究成果，这里面有很多值得学习的地方。
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总之，对于环保民企来讲，钱越来越贵，钱越来越少，这在2021年是一个显著的趋势。& ]$ Y) w! h5 H/ o5 [" c
: N& D A9 i, j0 v对于资本来讲，有限的资源一定是往最值得押注的人和企业上面投，而对于企业来讲，有限的资源也一定是往未来吃饭的金刚转上投。
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圈子里大家公认的一位大咖级别创业者曾经谈过这么一个观点：
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7 x) x D/ q9 e( Q% S7 }在过往很多年，很多环保企业的生意逻辑其实就是定期存款，从金融机构低成本拿钱，然后把钱投到项目里，然后每年吃“利息”，这些年没有任何长进，领完20年“利息”，就可以“退休”了。; ]# h. Q3 h9 I0 O
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这算是行业里典型的钱生钱的打法，如今这种买卖环保民企的机遇越来越少。
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以上是环保民企的3个收缩，从战略到团队到资本，更聚焦的战场，更精锐的部队，更谨慎的用钱方式和增长逻辑的切换。
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收缩并不可怕，懂得收放，收放自如的企业更容易穿越周期。- b# T: C3 y- U1 J( c
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对于环保民企而言，当下所有的收，都是为了未来更好的放。原标题：备荒与备战，转折年里的环保人，作者：环保老兵，来源：青山产业评论
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6 j- @ C% b ^# P4 l: Y4 [趋论：2022环保行业趋势之企业篇 . 下
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